Управління закупівлями та продажами за допомогою SAP Power User Materials Management (MM) та Sales and Distribution (SD)
-
Тип ступеня: Сертифікат "Управління закупівлями 4.0 з кваліфікацією, сертифікованою TÜV Rheinland"
Сертифікат "Управління цифровими продажами та дистрибуцією"
2 оригінальні сертифікати користувача SAP -
Підсумковий іспит: Praxisbezogene Projektarbeiten/Fallstudien
Einkaufsmanagement 4.0 mit TÜV Rheinland geprüfter Qualifikation
SAP-Anwenderzertifizierung UC_MM_S42023
SAP-Anwenderzertifizierung UC_SD_S42023 -
Час занять: Повна зайнятістьЗ понеділка по п'ятницю з 8:30 до 15:35 (у святкові дні з 8:30 до 17:10)
-
Мова викладання: Німецька
-
Тривалість: 20 Тижні
Управління закупівлями 4.0 з кваліфікацією, сертифікованою TÜV Rheinland
Закупівлі 4.0: що це і куди це веде? (приблизно 1,5 дні)
Зміни в закупівлях в епоху цифрових технологій
Діджиталізація в закупівлях
Централізовані та децентралізовані закупівлі
Продажі з чорного ходу
Нестандартні закупівлі
Закупівельний маркетинг
Структурування ланцюга постачання
Методи аналізу
Основи постачання (приблизно 1 день)
Цільовий трикутник сучасних закупівель у ланцюжку створення вартості
Закупівельні картки, ефект батога
Просунуті/автономні закупівлі
Управління постачальниками 4.0 - електронні закупівлі (приблизно 0,5 дня)
Впровадження електронних закупівель та Procure2Pay, електронного інвойсу
Стратегічний аналіз (приблизно 2 дні)
АВС-аналіз: процедура та можливі застосування
XYZ аналіз: вибір стратегії управління запасами
Стратегії постачання: єдиний, глобальний або одиничний постачальник
Базові дані для розробки стратегій постачання та закупівель
Залучення на ранніх стадіях
Об'єднання обсягів
Еталонна модель ланцюга постачання (SCOR)
Збалансована система показників і стратегічні карти
Штучний інтелект (ШІ) в робочому процесі
Презентація конкретних технологій ШІ
та можливих застосувань у професійному середовищі
Запит і тендер (приблизно 2 дні)
Запити на товари та послуги
Стратегії запитів: запити щодо цін
Опис послуги
Правила роботи з запитами та тендерами
Аналіз тендерних пропозицій: склад витрат
Просте, часткове або зважене багатофакторне порівняння
Вибір постачальників та управління ланцюгами поставок (близько 2,5 днів)
Стратегічний 360° вибір постачальника
Процес вибору постачальника SCOPE
Сегментація портфеля постачальників
Оцінка ризиків
Сертифікація постачальників
Аудит постачальників
Класифікація та оцінка постачальників
Політика щодо постачальників
Домашня сторінка постачальника
Аналіз портфоліо/портфоліо-матриці
Управління інтерфейсами
Управління ланцюгами поставок
Оптимізація та проектування процесів
Рішення для електронних закупівель
Електронні каталоги
Електронне управління замовленнями
Управління інформацією про продукцію (PIM)
Електронний обмін даними (EDI)
Основи стратегій закупівель (приблизно 0,5 дня)
Аналіз "Make-or-buy
Структура ціни та аналіз вартості (приблизно 2 дні)
Формування ціни
Розрахунок ціни за формулою "50-25-25"
Методи обліку витрат
Управління ефективністю
KPI
Оцінка ефективності
Частковий облік витрат (маржинальний дохід)
Аналіз беззбитковості
Регресія цін
Кращі практики
Аналіз структури цін у ланцюжку поставок
Оцінка та методологія
Управління вартістю, інжиніринг вартості, аналіз вартості
Укладання договорів (близько 2 днів)
Використання положень про підвищення цін
Угоди про навчання та бонуси
Управління якістю
Угоди з постачальниками
Система оцінки постачальників
Юридичні питання в закупівлях та захист даних (близько 1 дня)
Сталий розвиток у ланцюгу поставок
Закон про належну перевірку ланцюга поставок
GDPR
ІТ-кібербезпека
Гнучка організація закупівель (приблизно 0,5 дня)
Стратегічні та оперативні закупівлі
Лідируючі закупівлі в ланцюжку поставок
Контролінг закупівель (близько 1,5 днів)
Цілі та завдання закупівельного контролінгу
Методика розробки ключових показників
Професійний сервіс в ланцюжку поставок
Постачальники послуг
Жорстка економія проти м'якої економії
Успіх в закупівлях
Розробка звітів про закупівлі
Контроль постачальників і ланцюгів поставок
Робота над проектом, підготовка до сертифікації та сертифікаційний іспит "Управління закупівлями 4.0 з кваліфікацією, сертифікованою TÜV Rheinland" (близько 3 днів)
Управління цифровою дистрибуцією та продажами
Стратегії цифрового ринку, шлях клієнта та штучний інтелект (близько 5 днів)
Основи та майбутні напрямки цифрових продажів
Тенденції в цифрових продажах: економіка платформи, соціальна комерція, омніканальні продажі
Аналіз ринку та конкуренція: позиціонування на ринку (USP), SWOT та поведінка покупців
Аналіз цільових груп і розробка персони
Клієнтоорієнтованість та картування шляху клієнта
Цифрові стратегії продажів і канали продажів
Використання цифрових інструментів для аналізу ринку та моніторингу конкуренції
Підтримка досліджень, розробки ідей та стратегій з використанням інструментів на основі штучного інтелекту
Успішні продажі та відносини з клієнтами (близько 4 днів)
Практичні навички для процесу цифрових продажів
Структура та етапи процесу діджитал-продажу
Психологія продажів: аналіз потреб і мотивів покупки
Ведення бесіди в ситуаціях діджитал-продажу
Соціальні продажі та управління цифровими відносинами
Цифрові інструменти для підготовки зустрічей та презентацій
Аналіз потреб клієнтів за допомогою штучного інтелекту та підготовка зустрічей
Залучення нових клієнтів та залучення - обслуговування існуючих клієнтів (приблизно 4 дні)
Діджитал-стратегії для залучення нових клієнтів
Підходи до вхідних та вихідних продажів
Лідогенерація та кваліфікація потенційних клієнтів
Управління воронкою продажів і конвеєром
Аналіз потенційних клієнтів за допомогою штучного інтелекту та визначення пріоритетності можливостей продажу
Управління ключовими клієнтами та стратегічний розвиток клієнтів
Переговори з продажу: структура, презентація та аргументація
Аргументація переваг і продаж цінності
Диференціювання в умовах конкуренції
Проведення переговорів: принципи, етапи та переговори про ціну
Закриття угоди та подальші дії в діджитал-продажах
Клієнтський досвід (CX) та управління скаргами
CRM-системи: використання для управління та обслуговування клієнтів
Цифрові системи для автоматизації продажів та аналізу клієнтів
Контролінг продажів і право (близько 4 днів)
Вимірювання успіху та результативності в продажах
Контролінг продажів: цілі, завдання та інструменти контролінгу продажів
Ключові показники та аналіз даних про продажі
Цифрові системи для звітності та прогнозування
Прогнозування продажів за допомогою штучного інтелекту та аналіз даних
Конкурентне право, торгові марки та комерційні агенції
Розробка контрактів: загальні умови та положення (ЗУП) та відповідні договірні елементи
Регулювання безпеки продукції ЄС: Загальний регламент безпеки продукції (GPSR)
Захист даних у цифрових продажах (GDPR)
Робота над проектом (близько 3 днів)
Закріплення вивченого матеріалу
Презентація результатів проекту
SAP Power User Управління матеріалами (MM) та Продажі і дистрибуція (SD)
S4H00 Огляд SAP S/4HANA (приблизно 4 дні)
Навігація, SAP Fiori, SAP Business Client, SAP Logon
Загальносистемні концепції з організаційними одиницями, основними даними та транзакціями
Огляд модулів фінансового обліку та логістики, відображення відповідних процесів в SAP
Звітність, структура системи та міграція
Сервісні пропозиції SAP
S4500 Бізнес-процеси у сфері постачання та закупівель (близько 8 днів)
Огляд та навігація
Процеси та корпоративна структура у сфері закупівель
Процес закупівель
Основні дані закупівель
Складські матеріали в порівнянні з витратними матеріалами
Запит через самообслуговування
Розширені транзакції в закупівлях
Автоматизований процес закупівель
Оцінювання та аналіз
S4600 Бізнес-процеси в продажах (близько 8 днів)
Навігація з Fiori
Структури компанії
Огляд процесів продажів
Основні дані
Автоматичне визначення та планування даних
Перевірка наявності
Колективна обробка
Подальші процеси у відділі продажів
Обробка рекламацій
Моніторинг та аналіз продажів
S4520 Купівля (приблизно 10 днів)
Основні дані
Джерела постачання та умови
Визначення джерела
Оптимізована обробка закупівель
Процедура випуску документів
Спеціальні процеси закупівель
Оцінка постачальників
Інші вибрані теми
S4525 Планування та прогнозування на основі споживання (приблизно 4 дні)
Планування на основі споживання
Планування прогону, прогноз
Додаткові опції в плануванні на основі споживання
Тематичне дослідження, підготовка до сертифікації та сертифікація користувачів SAP у сфері управління матеріалами (близько 6 днів)
S4605 Процеси в продажах (приблизно 10 днів)
Вступ до
Структури компанії у сфері продажів
Обробка замовлень
Контроль торгової документації
Потік даних
Спеціальні бізнес-операції
Незавершеність
Партнерські функції в продажах
Контурні угоди
Заміна, включення та виключення матеріалів
Знижка в натуральній формі
Семінар з продажу
S4610 Процес доставки (приблизно 4 дні)
Ідея та функція документа про доставку
Основні організаційні одиниці для процесу доставки
Контроль доставки
Процес видачі товару на основі вихідної поставки
Процеси та функції на основі вихідної поставки
Практичний кейс, підготовка до сертифікації та сертифікація користувачів SAP у сфері продажів (близько 6 днів)
Можливі зміни, зміст курсу регулярно оновлюється.
Ви володієте знаннями про операційні та стратегічні інструменти закупівель, про цифрові електронні закупівлі, а також про аналіз цін, розрахунки та переговори. Ви знайомі з управлінням ланцюгами поставок та вибором постачальників і володієте методами аналізу та розрахунку цін.
Ви також знайомі з процесами управління матеріалами SAP та грамотним веденням процесів, пов'язаних з продажами, і можете підтвердити свої знання двома сертифікатами користувача SAP.
Фахівці зі знаннями у сфері закупівель, дистрибуції та продажів затребувані в компаніях усіх галузей. Ваші нові навички відкриють кар'єрні можливості в найрізноманітніших сферах.
Ви підтверджуєте свої нові знання кваліфікацією, сертифікованою TÜV Rheinland.
Глобально стандартизований і визнаний сертифікат SAP вважається одним з найважливіших сертифікатів виробника в комерційному секторі, з яким ви можете покращити свої кар'єрні перспективи на ринку праці в усіх галузях. Фахівці з управління матеріалами та продажами користуються попитом як у великих, так і в середніх компаніях у промисловості, торгівлі та сфері послуг.
Навчальний партнер SAP® Німеччина
alfatraining Bildungszentrum GmbH У співпраці з навчальним партнером SAP ми надамо вам індивідуальну кваліфікацію для роботи в промисловості та бізнесі.
Ви безпосередньо підключені до серверів SAP® Germany та навчаєтесь за допомогою оригінальної навчальної системи SAP® (IDES) у найновішій версії. Це дає вам необхідний практичний досвід під час курсу.
Усі курси користувачів SAP також завершуються оригінальною сертифікацією SAP. Наші викладачі SAP - це кваліфіковані консультанти SAP, які нададуть вам інтенсивну підтримку та оптимально підготують вас до сертифікаційного іспиту.
Дидактична концепція
Ваші викладачі мають високу професійну та дидактичну кваліфікацію і будуть навчати вас з першого до останнього дня (без системи самонавчання).
Ви будете навчатися в ефективних малих групах. Групи зазвичай складаються з 6-25 учасників. Загальні заняття доповнюються численними практичними вправами з усіх модулів курсу. Практичний етап є важливою частиною курсу, оскільки саме в цей час ви опрацьовуєте вивчене, набуваєте впевненості та рутинності в його застосуванні. Заключний розділ курсу передбачає виконання проекту, кейс-стаді або підсумковий іспит.
Віртуальний клас alfaview®
BildungszentrumЗаняття відбуваються за допомогою сучасної відеотехнології alfaview® - або з комфорту вашого власного будинку, або в нашому приміщенні за адресою: . Протягом всього курсу студенти можуть бачити один одного віч-на-віч через alfaview®, спілкуватися один з одним в якості голосу, синхронізованого з губами, і працювати над спільними проектами. Звичайно, ви також можете бачитись і спілкуватись зі своїми тренерами наживо в будь-який час, і протягом усього курсу викладачі навчатимуть вас у режимі реального часу. Уроки не є електронним навчанням, а справжнім живим викладанням віч-на-віч за допомогою відеотехнологій.
alfatraining Agentur für Arbeit Навчальні курси субсидуються та сертифікуються відповідно до положення про затвердження AZAV. Bildungsgutschein Aktivierungs- und VermittlungsgutscheinЯкщо ви подаєте заявку на або , всі витрати на курс, як правило, покриває організація, яка його фінансує.
Europäischen Sozialfonds Deutsche Rentenversicherung Фінансування також можливе через (ESF), (DRV) або регіональні програми фінансування. Berufsförderungsdienst Як військовослужбовець строкової служби, ви можете відвідувати курси підвищення кваліфікації через (BFD). Agentur für Arbeit (Qualifizierungschancengesetz) Компанії також можуть підвищити кваліфікацію своїх працівників за допомогою програми фінансування від .